K8凯发(CHINA)天生赢家·一触即发

　　而从消费热度来看◈◈，根据星图数据揭示去年 618 销售额 16 年来首度下滑 7%◈◈，也意味着消费理性主义崛起◈◈。随着促销节点密集如日历◈◈，传统大促模式已到必须重构的临界点◈◈。2025 年的 618◈◈，不再是一场简单的 GMV 冲刺赛◈◈，而是考验电商生态的全面进化◈◈。

　　今年 618◈◈，淘宝天猫抢跑开局◈◈。天猫 618 平台彻底放弃沿用多年的跨店满减规则匿踪库卡隆套装◈◈，转而采用 官方立减 15% 起 的直降模式◈◈，消费者无需凑单即可享受折扣◈◈，并可叠加 88VIP 大额消费券◈◈、行业品类券及国家补贴◈◈。

　　最新数据显示◈◈，5 月 16 日开售首小时◈◈，43 个品牌成交破亿◈◈，珀莱雅◈◈、兰蔻等美妆品牌 10 分钟内销售额破亿◈◈，家电3C 类目在 国补 + 立减 的叠加下实现爆发式增长◈◈。

　　另一面◈◈，京东延续了满减规则◈◈，但策略已从单纯价格战转向 低价 + 服务 组合拳◈◈。首次整合国家补贴与外卖百亿补贴资源◈◈，形成 补上加补 的叠加效应◈◈。在京东 国家补贴 × 百亿补贴 频道◈◈，消费者购买手机数码◈◈、家电家居等消费品◈◈，至高可省 2000 元◈◈，并可叠加享受白条至高 24 期分期免息◈◈。服务端则推出 24 小时极速安装 ◈◈、 只换不修 等承诺◈◈，试图以供应链优势锁定中高端用户◈◈。

　　同时◈◈，京东还选择了将战场向线 期间◈◈，数万家京东自营或管理的门店◈◈，以及京东供应链接入的全国数百万家线下合作门店都将参与其中◈◈，目的是给消费者开启线上线下一体化的体验◈◈。京东打造的首家餐饮实体基础设施 七鲜美食 MALL◈◈，也将于 6 月 18 日在哈尔滨正式亮相◈◈，并携手十大网红餐饮品牌开设哈尔滨首店◈◈。

　　抖音的 618 同样选择 5 月 13 日启动◈◈，持续到 6 月 18 日结束◈◈，分为抢跑期◈◈、蓄力期◈◈、爆发期三阶段◈◈，延续了以往 立减折扣 和 一件直降 等核心玩法◈◈。抖音将资源倾斜至货架场景和店播◈◈，推出 商品卡免佣 万人团 等政策◈◈，试图将内容流量转化为稳定的交易增量◈◈。

　　再看快手◈◈。今年快手电商 618 促销将覆盖 520 及 618 两大时间节点◈◈。针对消费者的优惠玩法包括◈◈，跨店满减◈◈、消费券◈◈、免单抽奖◈◈、口令红包等◈◈。

　　5 月 19 日◈◈，快手电商发布快手 618 购物节开门红首日战报◈◈，全域 GMV 保持高速增长◈◈。用户在 618 期间展现出强劲的消费能力凯发K8官网下载客户端中心◈◈，开门红首日◈◈，成交破百万商品数达 277 个◈◈，千元以上高客单价商品 GMV 同比增长 786%◈◈。商家增长瞩目◈◈，GMV 成交破千万的商家同比增长 300%◈◈，GMV 成交破亿的商家同比增长 100%◈◈，茶酒健康◈◈、珠宝玉石◈◈、消电家居等行业表现突出◈◈。

　　我们观察到◈◈，通过 618 平台的策略分化折射出行业共识◈◈，单纯价格刺激已触及天花板◈◈。淘天做减法提升交易效率◈◈，京东强化供应链构建差异化壁垒◈◈，内容平台则通过生态融合寻找增长机会◈◈，这标志着电商平台已进入新竞争阶段◈◈。

　　在今年的 618 直播电商◈◈、内容电商领域◈◈，淘宝直播◈◈、京东◈◈、快手不约而同地提出了 20 亿现金补贴◈◈，以及大量商家流量补贴◈◈。

　　比如京东将在 618 期间大手笔现金补贴 20 亿元以重点推进直播短视频 京创双百计划 ◈◈。淘宝直播也直接提出将在 618 期间投入 20 亿现金◈◈，补贴给消费者◈◈、产品和主播◈◈。还有快手◈◈，据招商大会透露◈◈，平台将拿出千亿流量匿踪库卡隆套装◈◈、20 亿补贴◈◈，鼓励更多主播和账号参与直播和内容创作◈◈。

　　但今年 618◈◈，头部主播的回归与店播的崛起形成微妙平衡◈◈。在淘宝直播◈◈，李佳琦直播间仍是现象级存在凯发K8官网下载客户端中心◈◈。5 月 13 日首场直播 GMV 达 25-35 亿元◈◈，可复美凯发K8官网下载客户端中心◈◈、珀莱雅等国货品牌占据销量 TOP5◈◈，可复美胶原棒套组售出 25 万件◈◈，珀莱雅双抗精华突破 10 万件◈◈，直播间首小时加购 GMV 同比增长 10%◈◈。印证 超头效应 在美妆等标品领域的持续影响力◈◈。

　　店播也在持续崛起◈◈。抖音数据显示◈◈，2024 年抖音店播 GMV 占比超 70%◈◈，头部达人贡献降至 9%◈◈。lululemon◈◈、修丽可等品牌通过自播实现三位数增长◈◈，专业主播 + 品牌背书的组合◈◈。这种转变背后◈◈，是平台流量分配机制的调整抖音对店播的流量倾斜政策◈◈，让品牌逐渐摆脱对头部达人的依赖◈◈。

　　而内容电商也在加大互联互通◈◈。比如 618 前夕◈◈，淘宝与小红书深度联动 红猫计划 ◈◈，品牌在小红书笔记中可直接挂载淘宝链接◈◈，用户可直接跳转淘宝购买◈◈，淘宝天猫也可在小红书上为相关种草笔记进行加热◈◈、投流◈◈，试图通过种草 - 转化闭环提升转化率◈◈。过去一年数据显示◈◈，淘宝天猫品牌商家整体在的小红书产品种草笔记点击率提升 20%◈◈，互动率提升 109%◈◈。其中◈◈，参与淘宝天猫联投的日均投放商家数◈◈，同比增长 335%◈◈。

　　根据我们观察◈◈，这届 618 超头主播仍是爆款引擎匿踪库卡隆套装凯发K8官网下载客户端中心◈◈，但随着店播矩阵◈◈、AI 技术◈◈、更多垂直领域 KOC 的发力◈◈，让流量分配更趋均衡◈◈。

　　今年的 618◈◈，AI 工具的应用也成为一大亮点◈◈。比如阿里妈妈推出 AI 人群洞察工具◈◈，包括 AI 人群洞察◈◈、AI 全域拉新◈◈、AI 创意种草◈◈，帮助商家高效获取和运营消费者◈◈。在人群洞察方面◈◈，商家仅需输入人群圈选诉求◈◈，AI 会围绕人群画像维度和价值维度生成人群包◈◈，数智化指导商家投放◈◈。据公开数据◈◈，「AI 圈人」助力人群点击率提升约 20%◈◈，人群转化率提升近 30%◈◈，圈选效率提升 100%◈◈。

　　而针对此次 618◈◈，京东的数字人直播也推出全新时尚数字人形象◈◈，并且面向商家免费开放 AI 产品◈◈，包括直播数字人◈◈、商家客服智能体◈◈、短视频生成◈◈、京点点◈◈、京麦 AI 助手等创新应用◈◈，覆盖商家运营◈◈、营销◈◈、服务全流程◈◈。

　　据了解◈◈，京东数字人能帮助商家把直播成本降低至线 小时不间断带货◈◈，带货效果超越 80% 真人主播◈◈，能平均提升直播间转化率 30%◈◈。目前◈◈，已经有超过 10000 家品牌使用京东数字人直播◈◈，带动 GMV 增长超过 140 亿元匿踪库卡隆套装◈◈。

　　随着 AI 工具的落地◈◈，商家能够更精准触达高营销价值用户◈◈，并实现货 - 人的精准匹配◈◈、破圈拉新◈◈，成为商家提升运营效率◈◈、抓住消费增长的重要手段凯发K8官网下载客户端中心◈◈。

　　我们还特别关注到◈◈，今年的 618 期间◈◈，外卖与即时零售成为平台争夺的新战场◈◈。京东◈◈、美团◈◈、淘宝（含饿了么）三大巨头通过高频补贴掀起了一场覆盖餐饮◈◈、商超◈◈、数码家电等多品类的 三国杀 ◈◈。

　　在京东 618 惊喜开放日上◈◈，京东宣布◈◈，618 期间京东外卖百亿补贴将持续加码◈◈，消费者下单最高立减 61.8 元◈◈，同时◈◈，京东外卖正式推出 京东超级外卖日 活动◈◈，每月 18 日可抢 1.68 元一杯咖啡◈◈、奶茶◈◈。抢到的折扣外卖可以现点现吃◈◈，也可先囤后送◈◈。

　　淘宝则通过 闪购 升级与饿了么的深度整合◈◈，快速切入即时零售市场◈◈。618 期间通过奶茶免单活动引爆流量◈◈，首日送出 100 万杯◈◈，奈雪的茶◈◈、库迪咖啡等品牌订单量暴涨超 200%◈◈，成功吸引年轻用户◈◈。

　　618 也是对饿了么全品类入驻淘宝闪购的考验◈◈。阿里电商事业群 CEO 蒋凡此前强调◈◈，即时零售是淘宝 用户心智升级 的关键◈◈，短期目标是快速转化存量用户◈◈，长期则探索与传统电商的融合可能性◈◈。

　　即时零售正成为电商平台流量新引擎◈◈。以高频外卖带动 3C 数码◈◈、家电◈◈、商超等商品的策略◈◈，正在重塑传统电商逻辑◈◈。

　　「零售商业评论」认为◈◈，618 大战已经从单纯补贴◈◈、线上流量争夺战◈◈，升级到全渠道的效率竞争◈◈，通过即时零售◈◈、内容电商匿踪库卡隆套装◈◈、AI 电商多维寻找增量◈◈。